近日,女神柳巖微博宣布加盟酒仙網任職首席品酒師,同時曬出了酒仙網工作證。酒仙網方表示,與柳巖合作是基于自身戰略的考慮,品酒師將對酒水質量進行把關,并參與爆品研發。從原來的明星代言到直接邀請到產品研發計劃中,不得不說,酒行業越來越會玩了。
以此為由頭,一起來看看酒行業的營銷進階之路。
傳統酒企的營銷法則:一切都是套路
中國有句話“酒香不怕巷子深“,意思是只要產品好,不怕沒有人買賬。可見在古代酒都是靠質量取勝的。隨著賣方市場向買方市場的轉變,酒行業和其他行業一樣開始注重營銷,考慮消費者需求。但基本采用傳統營銷模式,請明星廣告代言、贊助電視節目、做公益樹立品牌形象,酒文化教育等。套路多了,受眾容易審美疲勞。并且因為酒的特殊性,廣告法對電視臺的酒水廣告動作、廣告語宣傳程度等有明文規定。傳統酒企只好戴著腳銬跳舞。當年的秦池酒,以在梅地亞中心一擲千金的廣告效應,短時間內急劇膨脹,最終卻成也蕭何敗也蕭何。秦池所開啟的酒類廣告模式直到今天仍然延續,主流白酒每年仍然投放大量宣傳資金在電視廣告上,以此打開知名度。
電商革命時代:跟隨天貓、京東的節日狂歡
21世紀,互聯網革命浪潮迅速席卷全球,電商,尤其酒類垂直電商的崛起對酒類行業影響巨大。電商天生帶有的互聯網基因令他們在營銷中占盡優勢,與天貓、京東的綜合電商相比,酒類垂直電商酒仙網則起步較晚,成立于09年,但在營銷方式上比傳統酒企“會玩。以去年為例,在“雙十一”大促中,酒仙網發動全平臺、全渠道聯動折扣促銷,在天貓酒類行業TOP100店鋪中,酒仙網以熱賣指數73903位居榜首獲得壓倒性勝利。
一直以來,酒仙網在這場電商革命中保持著最初的熱情,開創了酒業獨有的5月啤酒節和三八悅紅顏女人節,這也意味著酒行業“互聯網+”意識正在覺醒,他們正在脫離傳統酒企的僵化思維,逐漸跟上時代的腳步。
娛樂化營銷探索:深挖名人價值合作共贏
在自媒體遍地走的時代,個人聲音被放大,明星的人氣只用來代言這種營銷未免常規了點。從周杰倫出任唯品會首席驚喜官,高曉松、何炅入職阿里音樂集團再到李湘入職360擔任副總裁及首席內容官等層出不窮的跨界合作案例不難看出,名人的價值不僅僅是當個代言花瓶那么簡單,娛樂名人跨界的潛力也被業內人士看好。酒仙網邀請柳巖任職首席品酒師正是深挖名人價值,合作共贏的體現。
其實早在2014年,酒仙網就曾進行過娛樂化營銷探路,足球巨星邁克爾歐文現身酒仙網上海訂單處理中心體驗了一把打包產品的樂趣。此次再次娛樂跨界,和人氣女神柳巖合作,是想深挖名人價值,打算有二,一是希望借助柳巖的宅男女神的人氣和知名度,樹立酒仙網時尚、多元的品牌形象;二是希望柳巖介入酒仙網互聯網爆品研發,以消費者對酒水口感和質量進行把關。
這是酒仙網的一次大膽跨界嘗試,將借助柳巖強大的影響力以及娛樂圈資源,進一步擴大其品牌影響力,而酒仙網品牌形象也隨著柳巖的加入更加富有人格化魅力。
每個企業都在揣摩年輕一代的需求和社交習慣,采用創新的營銷方式搶占消費者。傳統酒行業的營銷高峰以往被定格在互聯網來臨之前,酒仙網此次創新性的跨界合作可以看做是行業內一次有益的探索,為酒業營銷解鎖了新姿勢。也許有一天,酒行業不再是60、70的專利,反而跟年輕人更玩的開。