萬萬沒想到,居然成真了。(馬上點標題下藍字關注可獲取更多內幕,每日一深度!)
就在這幾天,快消品中一向以很敢玩、很會玩著稱的加多寶,居然真的把怒鳥里最紅的那只——被人民群眾稱為“胖紅”的家伙給搬上了罐體,還找來當了大戰無名火全球大使。5月9號,加多寶召開了金罐加多寶《憤怒的小鳥》限量裝全球首發微信發布會。我作為應邀嘉賓也出席了此次活動。
活動后可謂感慨頗多,最大的一個是發現互聯網+趨勢確實是不可逆的。所有人都必然完完全全被互聯網吸納、融合,只是時間早或晚而已。今天,咱們就來八一八加多寶的移動互聯網+戰略,看看純本土品牌是怎么變身網絡范兒、國際范兒的。
【火力全開:加多寶的移動互聯網+升級】
其實加多寶早就開始了“移動互聯網+”轉型之路,從推出更加時尚、新銳的金罐包裝開始,這個趨勢就一發不可收拾。
2015年,加多寶聯合了18家跨界合作企業,開展了“淘金行動”,還和好聲音合作推出“金彩星期五”,取得了互動量超4700萬的好成績。
僅從《憤怒的小鳥》限量裝這次京東全球首發活動中,就不難看出加多寶擁抱互聯網的決心。這次微信發布會,用二次元偶像胖紅耍寶當開場。現場社群搶紅包、掃碼活動上線、電商平臺發售、挑戰銷量、饑餓營銷、主題海報發布等等一個不少,儼然一個互聯網產品發布會。
其實加多寶在快消品里,向來是以注重品牌、敢玩敢拼著稱的,可以說在骨子里就有互聯網思維的DNA。而這次與《憤怒的小鳥》進行IP擁抱,可說是把他們蘊藏的互聯網沖動徹底激發了出來。
IP戰,是如今互聯網圈里最流行也是最激烈的爭奪。加多寶選擇在《憤怒的小鳥》大電影上映之前進行“怕上火”和“憤怒”的巧妙聯姻,一方面是深得IP戰術精髓,另一方面也展現了勢能營銷“無處不發力”的傳播精髓。
隨著接下來線上線下活動,以及加多寶與京東、百度外賣、民生銀行、唯品會等品牌的全火力跨界合作,加多寶的互聯網勢能會像雪球效應一樣增長。
【罐子里賣的不只是涼茶,是生態:加多寶的三跨化反】
加多寶的2016戰略升級,通過和《憤怒的小鳥》這個大IP合作,可說是打開了三跨入口:跨行業,從快消品到娛樂到電商到其他;跨國界,利用胖紅的全球威力反打國際市場;跨文化,把傳統涼茶的概念一路打到了國際一線大片。
而這么多維度的跨越,內核其實很簡單,那就是加多寶也要玩生態!
加多寶作為國內最知名的飲料快消品之一,其實不用在品牌戰略上花太大力氣也能拿到應有的市場份額。但加多寶的品牌卻一刻都沒停下休息過,他們的雄心也絕不只是做飲料這么簡單。加多寶打出的生態牌全稱叫做“共享型罐體經濟生態圈”。好像有點高深,且讓我給你直白點分析一下。
這個生態圈的入口就是加多寶和憤怒小鳥的合作,這次合作打開了一個超鏈接。在超鏈接之后,加多寶和憤怒的小鳥兩個大品牌將開始共享之旅,首先是共享各自的流量,然后是分享各自的粉絲,再通過整合粉絲經濟的勢能隨之打開更加廣闊的生態圈。
在加多寶的生態設計里,未來加多寶將連接衣食住行,并跨界打入電影、音樂、體育等娛樂生態圈內。與其他互聯網品牌、產品組合,形成更龐大的共生群和釋能出口。最終到整合全球資源布局,產生全球品牌效應。
左手涼茶,右手手機,一半傳統,一半時尚,中國品牌的全球生態化,希望能早一點到來。
【結束語】
我做過很多傳統行業企業的互聯網+轉型,發現問題之一就是這些企業都太不會“玩”了。
要知道,企業的互聯網+轉型,并不只是生產、營銷模式上增加點渠道而已。從最深處說這是一場價值觀的革命,是徹底的重塑和徹底的連接。
想要適應新時代,就必須從價值觀開始,落地聽取消費者心理,然后用“玩出位”的心態去做那些消費者想不到的事。永遠比消費者更極端一點,就大體不會錯,這一點上我很認同加多寶。
就像我經常說,要彎道超車不翻車。秘訣是什么?秘訣就是要提前把整個山路都記在心里。
來自王冠雄微信公眾號