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在粉絲經濟下，品牌商一直期待通過明星代言人來提升品牌的認知，拉動粉絲的購買。然而眾多品牌商對代言人的使用，仍處在拍攝廣告、活動站臺等傳統手法。但網絡信息大爆炸的今天，傳統代言人營銷難以吸引90后、95后的關注。為此眾多品牌商，紛紛謀求新的花樣，以求為代言人營銷注入新的血液。
娛樂營銷，明星代言人發力
在粉絲經濟下，想要利用代言人拉攏粉絲人群，不僅要以代言人作為橋梁與粉絲溝通，更要以創新玩法、互動體驗進行深度溝通，與粉絲建立深度關聯，最終將代言人粉絲轉化為“品牌粉”。
在眾多娛樂營銷的品牌案例中，不得不提到娛樂營銷的鼻祖蒙牛酸酸乳。其以敢于突破常規，精準抓住娛樂脈搏在行業聞名。自2005年以冠名超級女聲開啟娛樂營銷時代起，一直擅長使用人氣最火爆的當紅偶像為其站臺，并以深度互動等方式，聚攏大量年輕消費者。
而在2015年起，其更是借助代言人TFBOYS，從圍繞明星與粉絲深度溝通，與消費者深度互動，轉化為為粉絲創造體驗，從而創建全新的娛樂營銷模式。其打造的“TFBOYS守護星計劃”，就是體驗式娛樂互動的最強背書。
深度互動體驗，代言營銷再升級
追星大潮下，必然隱藏著巨大的情感誘因。TFBOYS粉絲一直渴望守護和陪伴偶像，蒙牛酸酸乳在發起代言人營銷戰之前，便深刻的洞察到了這一點。于是，蒙牛酸酸乳便以守護偶像的名義，在2016年4月15日這個特殊的日子，發起“TFBOYS守護星計劃”，邀請粉絲為TFBOYS打造一片星系，通過搶奪“守護星”命名，以達成他們守護偶像的心愿。
蒙牛酸酸乳一貫以來的大膽創意，在代言人營銷上發揮到了極致。這次“TFBOYS守護星計劃”，更將目光鎖定在了遙遠的外太空。以102顆永恒真實的星星，打造出無比閃耀的TFBOYS星座。其中3顆分別屬于TFBOYS三小只，其余99顆將真正屬于粉絲們。在永恒的浩瀚宇宙里，粉絲陪伴在偶像身邊，一起閃耀光芒。可以說，巧妙的將營銷活動，轉化為一次逼格滿滿的應援偶像事件，在行業代言人營銷中也是實屬罕見。
抓住追星需求，在恰當時機下，嫁接起偶像和明星的情感橋梁，主動為粉絲創造深度互動和溝通，蒙牛酸酸乳在此次代言人營銷上，再次發力，呈現出了全新升級版的代言人營銷模式。
乍看之下，搶奪守護星命名的營銷活動似乎很簡單。粉絲只要通過購買酸酸乳，掃描二維碼，贏取超級幣，即可參與搶奪守護星的命名權。而實際上，蒙牛酸酸乳不僅通過調動粉絲們對偶像的守護之情實現了銷售量暴增，還憑借前所未有的創新互動體驗，帶來了一場“花樣追星”。
整個“守護星”的命名過程，顛覆了過往純感受式的營銷活動，向體驗式的深度互動轉變。H5體驗酷炫搶星；和偶像進行語音通話；小恒星的命名，又是一次粉絲向偶像示愛的好機會，大大滿足了粉絲追星的情感需求。同時，通過社交平臺，號召粉絲加入到承包星系送偶像的事件中來。粉絲被充分帶動起來，主動參與擴散，創新的互動體驗式營銷，真正為品牌和銷售，帶來實質性的推動作用。
與此同時，蒙牛酸酸乳還將自己的創新技術“超級二維碼”運用到這次體驗互動中。通過購買酸酸乳，掃描超級二維碼，積攢超級幣參與應援偶像。在互聯網浪潮下，突破了傳統營銷模式做不到的“在任何時間和地點與消費者面對面”的互動機會，以線上互動活動，真正有效的帶動線下銷售。
“TFBOYS守護星系計劃”一經上線，引發粉絲積極參與和熱議。活動人次達千萬，微博話題閱讀量近2.7億，話題討論量達32.2萬條。蒙牛酸酸乳憑借此次創新代言人營銷，深度拉攏TFBOYS粉絲人群，完成一次行業明星代言人營銷的華麗轉身。
借勢不如造勢，營銷致勝的關鍵在于掌握主動權
在國內市場中，借勢營銷已經成為最火熱的潮流。然而，隨著互聯網以日新月異的速度汰換著流行，品牌團隊為能找到可以借勢的順風車忙到焦頭爛額，消費者們卻并不買賬。究其原因，還是缺乏與消費者的深層互動體驗。在所有零售商都按部就班推出“情人節促銷”、“圣誕節促銷”的時候，淘寶創造性地提出了“光棍節“，并一路演進直至收獲百億銷售額的盛景，這就是造勢營銷的成功。
而這次，蒙牛酸酸乳和TFBOYS的合作，大膽摒棄了傳統的代言人借勢營銷法則，通過激發粉絲對偶像的守護情感，利用社交網絡、口碑傳播、親密接觸、互動體驗等多維度手法，再次聚攏了大批年輕消費人群，鞏固了蒙牛酸酸乳年輕態的品牌形象，成就了品牌市場戰略新高度。
（配圖：TFBOYS獲贈星星命名認證證書）
“TFBOYS守護星計劃”的實施進一步盤活了代言人對產品銷路的刺激作用，把守護TFBOYS和購買蒙牛酸酸乳畫上了等號。這不僅是對產品銷售額的直接帶動，更是蒙牛酸酸乳使品牌態度年輕化的一步絕妙好棋。
隨著“TFBOYS守護星計劃”等娛樂互動體驗式營銷的不斷升級，正能量、有態度、時尚個性、顛覆青春、不ZUO不青春的新一代年輕人，正在被蒙牛酸酸乳收入麾下，成為忠實消費者的后備軍。
