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實現品牌與代言人的雙贏
2015年7月，中國奶茶行業領軍品牌香飄飄迎來了新代言人——有“國民男神”之稱的小哇鐘漢良，同時推出了新廣告語“小餓小困喝點香飄飄。”香飄飄這一次與鐘漢良的合作也勇敢地打破傳統代言模式，除基本代言活動、廣告之外，香飄飄還為鐘漢良量身打造了定制款奶茶，同時為鐘漢良舉辦粉絲見面會、生日會等一系列活動，讓代言人與品牌之間的聯系更加緊密，真正實現代言人與品牌雙方的互贏互利。
香飄飄為鐘漢良量身打造“哇”杯身紅豆奶茶，獲粉絲熱捧
當明星代言了某一產品之后，將明星的廣告定妝照融入品牌包裝設計，是品牌常見的做法。然而使用這樣的設計，代言人與品牌的融合度卻并不高，最初品牌在靠著明星代言噱頭吸引了大批量粉絲購買，刺激了銷量之后，在明星代言的中后期若沒有持續推出創意活動，將難以保持明星效益的持久度。
為此，香飄飄在達成與代言人鐘漢良的合作之后，在產品設計上打破了傳統思路。當鐘漢良正式成為香飄飄的代言人之后，就有不少鐘漢良的粉絲在網上留言表示希望能有鐘漢良專屬的定制款奶茶。看到粉絲的這一需求后，香飄飄相關負責人立即進行了市場調研，并進行了多輪策劃討論，最終決定為代言人鐘漢良推出量身定制款奶茶。因為鐘漢良的粉絲都習慣稱呼他為“小哇”，于是香飄飄就把“哇”作為這款奶茶的形象符號，在杯身印上了簡介鮮明的“哇”字。
這款“哇”字版定制奶茶自10月13日正式登陸天貓香飄飄食品旗艦店之后，立即遭到了瘋搶，且備受“哇粉”們的好評。據統計數據顯示，小哇定制款奶茶上線僅10天便熱賣近萬件，“雙十一”活動當天，由于粉絲的積極購買，香飄飄天貓旗艦店的銷售額僅半小時就突破了2014年一天的成績，全天累計銷售額達到200萬，可謂實現了質的飛躍。不少粉絲留言表示：“太喜歡這款杯身設計了！第一次奶茶喝完卻不舍得扔杯子！這包裝值得永久收藏！”、“看小哇說廣告語‘小餓小困喝點香飄飄’就覺得根本把持不住，結果買來喝了之后真的已經逐漸成為我下午茶的標配了！”、“為了小哇買了多年不喝的奶茶，結果味道超級棒，現在已經愛上了！送親朋好友也很適合！”
粉絲見面會、專屬列車、演唱會……小哇專屬限定活動一波接一波！
除了在產品包裝上有所突破之外，香飄飄還為代言人鐘漢良打造了一波又一波的專屬限定活動，不僅讓他代言人的形象越發深入人心，也為廣大粉絲們謀了不少福利。
11月27日，在上海梅賽德斯奔馳文化中心舉行的鐘漢良粉絲生日見面會活動中，香飄飄為“哇粉”們爭取到了入場名額，不僅讓粉絲們有機會與偶像零距離接觸，現場還為粉絲們派送了“小哇定制款”香飄飄奶茶。
11月30日，在鐘漢良生日當天，香飄飄不僅在微信朋友圈發起了為小哇慶生互動切蛋糕的活動，獲得粉絲們的積極響應，還在杭州承包下一輛地鐵，為鐘漢良打造了專屬的“小哇號列車”。該輛列車由香飄飄請來資深設計師設計，在車身內外巧妙地融入了各種“小哇”元素，整輛列車既時髦又處處充滿驚喜。
“小哇號列車”從11月30日起正式上路，將持續運營一個月。據了解，在11月30日當天就吸引了大批粉絲乘坐，一時間微信朋友圈和微博均被“小哇號列車”乘坐體驗刷屏，有粉絲留言表示：“坐地鐵看到小哇的帥照就在眼前，第一次覺得擠地鐵居然有種幸福的感覺！”更有粉絲表示：“一車上遇到好多粉絲，雖然本來并不認識，但大家邊拍照邊交流突然就覺得人與人之間的距離其實并不是那么疏遠。”并紛紛為香飄飄這次的活動創意點贊。
為鐘漢良打造的這些創意活動不僅是香飄飄在品牌推廣策略上的一次突破，同時也讓自身品牌與代言人更加緊密的融合，真正實現了代言人與品牌雙方的互贏互利。
