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自從硅谷風險投資機構KPCB的合伙人 Aileen Lee提出“獨角獸”這一概念以來，獨角獸就在中國的北上廣、美國的硅谷、乃至全世界的互聯網、創投圈里，異常火爆起來。所謂獨角獸，是指那些估值超過了10億美元的初創企業。包括《財富》雜志、科技博客Techcrunch等，都時不時對獨角獸們進行專門的報道和統計。
如果聚焦到中國還未上市的TMT領域的公司里，可以發現包括螞蟻金服、小米科技、滴滴快的、陸金所、“新美大”、樂視移動、同程旅游、拉卡拉、微影時代、土巴兔、途家、愛屋及烏……這樣一長串的名字，都和獨角獸相關。這也證明了中國TMT行業尤其是互聯網行業蓬勃發展的態勢。
雖然如今業內都在宣稱資本的寒冬已經來臨，但是近日獨角獸企業名單中的微影時代卻宣布，其獲得了由北京文資華夏安賜影視文化投資基金領投，信業基金、紀源資本、南方資本等多家實力雄厚的基金參投，原股東騰訊、萬達等跟投的15億人民幣的C輪融資。
在很多創業公司B輪死甚至是A輪死的背景下，微影時代不僅拿到了巨額融資，而且估值高達近百億人民幣。可以說，成立剛剛一年半時間，微影時代已然成為中國TMT行業里成長最快的獨角獸企業。不妨以微影時代等企業為例，研究一下，在中國互聯網行業中，想成為獨角獸企業，需要什么樣的能力？
連接：不僅要銷售產品，更要營銷IP
和傳統行業里“銷售為王”，先有銷量，逐步打造品牌，最后通過營銷積攢口碑不同；互聯網行業的路線基本上是營銷先行，通過營銷樹立品牌、擴散口碑，再在品牌和口碑的驅動下，拉動銷售。所以，對互聯網企業來說，相比于銷售產品的能力，營銷IP的能力，更為重要。實際上，一定意義上，這也是如今BAT等大佬，經常掛在嘴邊的“連接”能力之一，畢竟只有品牌營銷出去了，才能邁出連接的第一步，才能決定連接能否真正的落地。
以剛剛過去的“雙十一”為例，在互聯網手機行業里，幾乎排名前十的企業都能找出幾個屬于自己的“第一”，在這樣的鬧劇之下“第一”也就失去了原本的卡位意義。但是，奇酷手機卻在“中華酷聯”的定式下，提出了“花旗小妹”這一新穎同時略帶性感的概念，讓奇酷一下子完成了漂亮的捆綁營銷，不管其數據如何，隨著花旗小妹被逐步叫開，奇酷就已經和行業的領跑者站在了一起。對奇酷手機來說，“奇酷”兩個字就是它的IP，營銷IP能力的重要性，也在“花旗小妹”是個字中，得到了生動的體現。
無獨有偶，和奇酷手機一樣，微影時代旗下微票兒也具備極強的營銷IP的能力。而且跟貓眼電影、百度糯米電影、淘寶電影等不一樣，微票兒這種營銷IP的能力，不僅僅局限在發行、推廣節點，而是電影行業全周期、全流程每一個節點的營銷介入以及參與服務。
眾所周知，一部電影作品的問世，大體有IP篩選、投資出品、劇本創作、演員選定、作品拍攝、后期制作、營銷推廣、線上線下發行等幾個重要的節點。借助微信、QQ龐大的娛樂消費大數據，以及與微票兒進行合作的騰訊、上海美影廠等數十家影業公司的資源，微票兒可以準確找出最具爆款基因的真正大IP或者潛在黑馬，科學地進行IP篩選，并有選擇地進行投資出品；同時利用微信、QQ等強關聯社交網絡，微票兒在內容生產階段就可以介入，利用大數據幫助創作更好地投用戶所好，而且可以在創作階段就開始進行營銷，同時又滿足用戶的參與感；而在真正的營銷、發行階段，借助微信/QQ的入口流量、朋友圈文娛類廣告獨家代理的巨大渠道資源，加之預售、點映、紅包等新鮮營銷手法，微票兒自然更有優勢可以培育和加速口碑傳播，為影片贏得更多排片優勢。
孵化：不僅要生金蛋，更要孵小雞
通過上面的分析，很明顯可以看出來，從IP篩選到內容生產，從內容營銷到影片排片，微票兒都可以全周期、全流程地參與到各個作業鏈的節點之中，發揮超出“發行”之外的營銷IP、“連接”用戶與內容的價值，這也是微票兒比貓眼電影、百度糯米電影、淘寶電影更加可怕的地方。由此，微票兒能夠僅僅用一年半的時間，就覆蓋了4500多家影院及90%的觀影人群，并在今年激烈的國慶檔競爭中，一舉拿下25%的電影票房，也就不足為奇了。
不過，如果僅僅是這樣就認為，微票兒做的是發行、營銷頂多是連接的生意，無非就是比友商多從幾個節點去攫取利潤的話，那么無論是格局還是視野，都顯得太小了。在土妖看來，微影時代不僅要生金蛋，而且還要孵小雞。要知道“金蛋”只是一次性消費品，而“小雞”才是循環消費品，有著自生產能力。這點也是要想成為獨角獸公司，不可或缺的能力，因為只有自身擁有多元化的造血能力和防御能力，才不懼怕資本的寒冬。甚至即使在寒冬，也有資本像追著微影時代一樣，追著你投。
坦白地說，微影時代當前的“孵化”，也主要是集中在孵化IP的階段，或者說微影時代在孵化層面的價值，在于有可能讓一個普通IP變成大IP，讓一個一般的作品變成一個黑馬。在這些方面，并不是沒有佐證。比如，微影時代就參與投資了《大圣歸來》、《十萬個冷笑話》、《洛克王國4》以及《九層妖塔》等多部電影。統計數據顯示，2015年微影時代投資的影片創造了超過20億的票房成績，其中《大圣歸來》更是以9.55億票房，奪取了中國上映的動畫電影最好的票房成績。
實際上，孵化IP、為IP增值，只是第一步。在孵化方面，微影時代還走了第二、第三步，也即如在原創內容領域，參與投資大神圈、貝殼文化、以夢為馬等企業；在制作、發行與營銷領域，參投了君舍文化、微搖、靈思傳奇等企業；在影城管理領域，投資了中環、比高等優質公司。
土妖相信，未來包括繼續投資寫作者/寫作平臺，孵化創作團隊，跟知名的導演聯手，戰略參股制作、發行、營銷公司，拓展演藝經紀，構建和票務平臺互補的衍生品電商平臺，和線下院線進行O2O深度合作等孵化行動，微票兒還將會繼續大力推進。毫無疑問，這些孵化出來的產品和服務矩陣，將為微票兒在殘酷的市場競爭中，牢牢建立起自身的護城河及護城墻。
復制：不僅要資源引入，更要能力輸出
中國互聯網叢林里，向來崇尚的都是“快者為王”的法則。快，是為了占據有利的競爭位置，獲取產業發展的紅利，從而快速做大用戶和營收規模，因為只有規模做大了，才能達到規模經濟的效應，而規模經濟帶來的則是成本下降效率提升，從而形成良性的循環。
那么，什么才是達致“最快”的最佳姿勢？一是前面說到的孵化或者說是投資并購；二是“成功復制”，把在一個領域的成功實踐和經驗，快速的復制到另一個類似的、相關的領域之中，或者快速復制到另一個國度、地區中。如果說連接是資源引入、資源整合、資源對接的話，那么復制就是能力輸出、能力擴張。以微票兒為例，電影產業之外，演出、動漫、體育、音樂等泛文化娛樂產業，自然是版圖延伸的首選。
實際上，土妖了解到，微票兒已然開始這么操作了。雖然前期，還只是在演出領域，投資了十三月音樂、喵特動漫等企業；在體育領域，投資了金港汽車公園、萊德馬業等企業。但是，土妖可以肯定，后續微票兒此前在電影領域所有成功的實踐，都會被快速復制、快速落地。最近，微影時代CEO林寧在11月上旬出席第六屆中美電影高峰論壇時就宣布：微影時代已在好萊塢設立辦公室。這或許可以理解為，是微影時代區域復制的第一炮。
一個顯而易見的事實是，如今中國正在進入消費升級的快通道中，而消費升級必然推動全民娛樂時代的真正到來。在這樣的大背景下，站在互聯網和影視娛樂這一科技與人文十字路口的微影時代，無疑將迎來史無前例的發展機會。可以預見，當越來越多的TMT創業企業，都像微影時代一樣，深刻理解了“連接、孵化、復制”這三大關鍵詞后，中國TMT行業中的獨角獸將會越來越多，中國式創業與創新，將有可能引領全世界下一個時代的發展。
