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——羋月傳，因何青睞騰訊視頻
如今，互聯網和文化產品，算是營銷圈內最熱門的兩樣東西，互聯網強調“互聯網+”的理念，而文化產品強調IP的概念。其實這很好理解，互聯網+就是一切東西都可以與互聯網結合，形成新的銷售模式或者產品理念。而IP其實更好理解，就是一粒叫做“文化”的種子撒下去，不但能種瓜得瓜，也能種瓜得豆，亦能種瓜得金子……
所以，已經在營銷陣地上火爆了一段時間的《羋月傳》，最早的傳播是讓大家都在猜這個“羋”字的讀音。如今這部劇，終于花開蒂落，即將與觀眾見面。但這時候，整個業界非常關注其“羋月傳+”的后半段，究竟“+”上了什么。所以，這又成為一個津津樂道的“營銷話題”。其出品方，可謂精心布局，營銷老到，手段狠準。
而新聞顯示，2015年11月30日，《羋月傳》將在東方衛視播出。所以“羋月傳+衛視”早已塵埃落定。那么“羋月傳+互聯網”又是什么情況？11月6日，在“2016騰訊視頻V視界大會”上，設有《羋月傳》專區，展示了劇中的頭飾、衣服、文化特點、歷史回顧等等。這時湘人李與大家一樣清楚了，原來“羋月傳+互聯網”就是“羋月傳+騰訊視頻、樂視網”。故此時，網絡平臺算是塵埃落定。
據資料顯示，《羋月傳》是由東陽市花兒影視文化有限公司出品的古裝劇，由鄭曉龍執導，孫儷、劉濤、馬蘇、方中信、黃軒、高云翔等主演。該劇講述了中國歷史上第一個女政治家羋月極為曲折傳奇的人生故事。因此，這是一部令人期待的大劇。獲得其版權，并非易事。事實上，樂視之前收購了花兒，所以取得版權理所應當。那么，騰訊視頻為什么會拿下這個版權？
事實上，在急于了解騰訊視頻為什么能拿下《羋月傳》的版權前，我們先要了解一個前提，為什么《羋月傳》以純市場化理念實現合作的互聯網視頻平臺，令業界值得如此高的關注？
這從“騰訊視頻V視界大會”的專區展示可以發現，從曝光的頭飾、衣服，以及文化特點和歷史回顧來看，大家似乎看到了《羋月傳》的一幀一格之間，似有萬千故事，盡顯意境唯美、場面大氣的景光。輔以之前一些視頻的碎片化傳播，湘人李也了解到一些故事情節，其人物組合，以及各種劇照，或俊俏可愛，或大氣沉穩，或霸氣威武，或風情萬種……至少湘人李已經對《羋月傳》這部劇，真有一種“已經按捺不住”的期待感。
所以，《羋月傳》是一匹“好馬”。而“好馬需要好鞍”，那“好鞍”又是誰，答案自然是毫無意外的，就是“騰訊視頻”。梳理下來，主要有如下三大理由：
其一：自帶8億觀眾看《羋月傳》。
8億，僅憑這個數字，可能便無人出其左右，的確騰訊系平臺在內容聯動、用戶群發掘上有著巨大的優勢，借助微信、移動QQ等“兄弟姐妹”，騰訊視頻更容易做到便捷的登錄方式、24小時多平臺無縫應用體驗以及快捷分享的產品特性，8億騰訊用戶都能夠與《羋月傳》直接接觸。
其二：好劇需要好平臺，好平臺需要好劇。
優質資源，需要吸附優質資源，才能“+”出好果子。所以，好劇需要好平臺，好平臺需要好劇，一如好馬需要好鞍，好鞍需要好馬。“+”字當頭，就是英雄之惺惺相惜。這是人之常情，也是市場之基本選擇。
其三：騰訊視頻，小試牛刀，效果驚人
前不久，《羋月傳》曝光了26分鐘的超長片花。然后，這片花在騰訊視頻上線不到8小時，其點擊量逼近500萬，也帶動專輯播放量超4600萬。那么這樣的傳播效果是個什么概念？其實很簡單，這是騰訊視頻構建的“超級戰艦”大劇運營生態體系的營銷效果之呈現。
據湘人李了解，為了《羋月傳》能夠在年底成就現象級大劇，騰訊視頻已開啟“陸海空”全方位立體式大劇運營“超級戰艦”，暨圍繞大劇內容推出了系列化、多元化的衍生節目，讓用戶從多種角度了解《羋月傳》臺前幕后的各種有趣消息。還有圍繞大劇的H5游戲、移動端上的《羋月傳》微信表情、QQ表情、客戶端皮膚、動圖包等，抓住了粉絲的要害。QQ彈窗、騰訊網首頁、騰訊新聞客戶端、騰訊視頻、微信等渠道讓騰訊視頻成為多面手，為觀眾帶來更加新鮮有趣的追劇體驗。
事實上，騰訊視頻的陸、海、空“武器”，其所有的設計，所有的努力，都是為了“用戶”在《羋月傳》中得到一種美好的“體驗”。所以，這個戰術千變萬化，但其核心就是彌足珍貴的“用戶體驗”，將觀眾吸附到衛視端、互聯網端上來。因為，只有觀眾的“遙控器”才能造就現象級大劇，這是“好劇”營銷的一切要害問題。而騰訊視頻的營銷戰術，恰恰就是處處針對這一點。
毫無疑問，戰略目標明確，戰術手段精準的視頻平臺，他沒有理由不成為好馬的好鞍，這樣的“好馬《羋月傳》+好鞍騰訊視頻”，就是現象級大劇的功成要害。
（作者：湘人李，獨立制作人，《電視臺長》作者，湘人李傳媒工作室創始人）
