隨著移動互聯網的發展,整個影視劇作的產業鏈越來越多地與互聯網產生聯系,從版權、投資到制作發行、營銷推廣,再到電影票、衍生品的銷售,互聯網都逐漸滲透其中,整個行業都仿佛在轟轟烈烈地開展了一場“互聯網+”模式變革。2015年上半年,雖然中國影視票房總量再創佳績,但受制于行業制作推廣營銷的傳統思維,移動互聯網本應體現的作用并沒有完全發揮,如何提升行業整體的互聯網能力,已經成為行業內廣泛關注和思考的熱點話題。
在這種“互聯網+”思潮下,“蜜探”應運而生。不同于“傳統”移動互聯網營銷只關注于影視劇作完成之后、上映前3個月的轟炸性推廣營銷,“蜜探”將“互聯網+”營銷宣傳的突破口放在了影視劇集的深度制作期——這個階段匯集了所有重要參演人員、產生了大量可以作為傳播的內容素材,但卻沒有產生與之匹配的新聞和傳播價值。“蜜探”存在的價值就是抓住這段“宣傳真空期”大作文章,吸納廣泛關注,為作品上映前的正式推廣打下雄厚的大眾認知基礎。
“深度互動”、“裂變傳播”、“全新體驗”可謂“蜜探”模式的核心關鍵詞。“蜜探”主打“入戲”的理念——探班入戲、互動入戲、內容入戲,通過引領影迷粉絲對影視劇組探班,現場“入戲”與導演或者明星進行良性互動,在滿足影迷達成零距離接觸明星和劇組愿望的同時,深度挖掘影迷的大眾話題塑造和自傳播的能力,在線上線下為劇集營銷造勢,讓劇集在拍攝制作期時就持續不斷地出現在公眾面前,引爆劇集關注度,從而使劇集始終處于認知狀態,避免作品面世時“冷啟動”營銷的成本損耗問題,讓推廣效果事半功倍。
具體來說,“蜜探”在改變行業傳統營銷模式中有三大作用點。首先是,營銷推廣階段的向前延伸:傳統營銷習慣于上映三個月前集中造勢,而這種推廣“定式”其實并不完全適用于移動互聯網時代的碎片化特性,即時性的花絮放出和互動傳播,比后期修剪的制式曝光更具傳播力和低成本性。其次是,體驗式營銷,深度互動發聲:青年人群作為影視劇市場的主流觀影人群,他們不僅僅消費作品,更希望能深度參與,自我發現探尋真實,這點從真人秀的大受歡迎就可見一斑。大眾對劇作和明星拍攝的真實狀態有著強烈的探求欲望,而這點正是可以被利用的、為作品制造大量曝光和廣泛傳播的關鍵突破點。第三是,自傳播占領雙微生態圈,有效裂變傳播:朋友圈、微博生態系統的全面和完善幾乎壟斷了現代社會年輕人獲取信息的渠道。因此,搶占朋友圈和微博,基本上就達成了廣泛而又有效的裂變傳播。這三點正是傳統營銷模式中被忽視或者制作方無暇顧及到的部分,而“蜜探”的運營團隊中不僅擁有熟知影視行業情況的資深從業人員,更有精通移動互聯網營銷規律的營銷專家,“互聯網+影視”跨界整合,能夠行之有效地幫助影視作品實現營銷體驗價值最大化,為作品上映創造更多觀影和票房保障。
在與中國情感劇之父王小康導演的對話中,王小康導演表示出對“蜜探”理念和模式的欣賞和贊同。他認為,劇集不僅僅應該注重作品本身的創作,更要在前期選角和后期推廣互動上下足功夫——“粉絲社群的影響力極其巨大,擁有龐大粉絲群的演員正在帶來票房和收視的保障,而在劇集主創與粉絲們的積極互動,會為劇集帶來更多關注和傳播;無論是劇的話題性、演員的影響力選擇,以及劇和演員與粉絲、網絡的互動,是(劇)成功缺一不可的條件,而粉絲已成為‘關鍵’所在。王小康導演的新劇《大話紅娘》9月已經殺青,故王導表示雙方可以在下部劇中展開積極合作,一同為行業在互聯網傳播領域開創新的營銷機制。
目前,“蜜探”已經全面進入亮相期,即將與50多家高校開展聲勢浩大的“青春就是主角,蜜探帶你入戲”的探班進校園活動,未來更將甄選10家影視公司,為之免費提供服務。