過蟲洞穿越到宇宙另一端尋找新的家園。浩瀚的宇宙,遙遠的星球,飛船僅靠超越光速遠遠不夠,這時蟲洞發揮的作用,就好比通過折疊的方式,將一張紙上分居兩端的點重合在一起。
時隔不到一年,相似的情節就在娛樂圈再次上演,原本和綜藝“井水不犯河水”的物流業,突然出現了串場,大件物流品牌日日順宣布聯手深圳衛視真人秀《極速前進》,首戰斬獲網絡播放近7億和2015年綜藝節目品牌社交媒體相關指數進前三(ADmaster數據)的成績。如今,《極速前進》第二季即將收官,那么日日順這個跨界而來的物流品牌是如何找到“蟲洞”的?
為什么要邁出這一步
說起日日順,就不得不提2013年的“雙11”大戰。那時候,瘋狂網購的消費者還是只知快遞,不知大件物流,但是隨著大數據被不斷曝光,不少人發現,同樣是網購商品,像冰箱、電視、洗衣機這樣的大家電反而要比小包裹送貨快。數據顯示,下單后兩天內收貨的大家電數量接近總訂單量的一半,很多偏遠的農村地區也在其列。
當年年底,阿里巴巴宣布與日日順達成戰略合作關系,成為震動業界的大事件。至此,大件物流作為互聯網新名詞,頻頻出現在媒體口中,日日順也成為近年來曝光率最高的物流品牌之一。
但是,從物流行業的整體營銷來看,近年來讓人眼前一亮的營銷活動比較少。而將自己定位于互聯網交互平臺的日日順,在品牌戰略上并沒有循規蹈矩,既然社交化營銷已經成為大勢所趨,那么跟不上時代節奏,互聯網平臺優勢也就無從談起。近兩年,日日順已經嘗試過“極限送達”的內容營銷,有過極晝夜訪北極村、千里赴南海三沙的邊疆送達,也挑戰過臺風、暴雪、無人區的極端惡劣環境,口碑效應不錯。于是,日日順開始策劃跳出行業界限,謀求更大的事件營銷。
選擇《極速前進》作為進軍娛樂圈的首站,主要是考慮到節目內容和日日順品牌調性的一致,并且真人秀強調參與感和真實性,容易引發觀眾的聯想,同時,《極速前進》的參賽嘉賓以娛樂明星為主,粉絲的互動意識較強,符合社交化營銷的需求。
品牌植入真人秀,并且在不同類型節目中取得成功的不乏好案例,比如英菲尼迪通過《極速前進》突出駕車速度和操控性的特點,在《爸爸去哪兒》中則強調乘坐安全性,再比如伊利,同時贊助《爸爸去哪兒》和《奔跑吧兄弟》,孩子和大人都喝酸奶的結果就是雙雙豐收。
日日順的難度顯然要大很多,觀眾肯定不希望看到大貨車時不時地出現在明星身邊,而且《極速前進》采取的是環球競速模式,如果不合時宜的植入,很有可能會對品牌起到負面影響。
如何走好這一步
在一片猜測聲中,《極速前進》第二季開播,人們突然發現,日日順的表現完全出乎大家的意料。
既然是品牌植入,贊助商自然會看重產品的出鏡率,更有甚者,會在節目中看準時機打字幕、曬商標,務必求觀眾多看兩眼。但是,日日順卻把卡通形象“閃電哥”推到了主角位置,從節目播放前的TVC,到節目中任務地圖的指引大使,“閃電哥”用討巧的方式傳遞出“極速”的信息。
虛擬形象打頭陣,真人再登場亮相,日日順還首次嘗試了綜藝節目中的真人形象植入。在《極速前進》中,日日順服務兵在土耳其、泰國站以標準著裝出現,不僅逐步拉近了與粉絲之間的距離,也使得日日順服務兵的形象更加真實豐滿,強化了親切感。
隨著日日順“你需要,我送到”的品牌solgan慢慢演化成明星口中的順口溜,這個大件物流品牌的業務優勢,在觀眾心中逐漸清晰起來,當成都決賽中,日日順物流團隊以運送比賽道具的形式完整呈現了高難度送裝的全流程后,更多人對日日順的送裝操作有了全新的認識。
當然,圈內人可能更沒想到,日日順對社交營銷的運作會如此嫻熟。正如其自身交互平臺的定位,日日順在《極速前進》第二季播出期間,充分發揮了多方參與的平臺作用,從兩個方向發起了大量話題討論。
首先,在節目內容方面,日日順和節目組官微保持信息同步,以互補方式交替制造娛樂話題,同時不斷突出“極速”主題,吸引各方粉絲參與互動。而在品牌內容方面,日日順精心策劃的“不快不痛快”事件,由視頻引爆,隨后通過多種形式持續擴大聲量,最終形成高人氣話題。
根據第三方數據監測機構AdMaster提供的報告,日日順在2015年綜藝節目表現“品牌社交媒體相關指數”統計中,連續進入TOP5榜單,而與《極速前進》第二季展開合作的七大品牌,僅有日日順和英菲尼迪進入過該排行,日日順借助綜藝節目的社交化傳播,把品牌收益做到最大。
綜藝節目井噴的當下,品牌主還能不能通過一次綜藝節目獲得想要的收益,在社交媒體方興未艾的今天,系統性的圍繞品牌特質并分析節目節奏, 通過巧妙的植入+社交營銷不失為一個有效的辦法。上面日日順借勢《極速前進2》的案例,可以給其他品牌帶來一些啟發。