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一轉眼，《復仇者聯盟2》已經上映兩周，南都記者瞧了眼票房，13.02億人民幣。
脈動、伊利、STAYREAL、掃地機器人……許多“中國制造”搭上“復聯”這艘大船。
一轉眼，《復仇者聯盟2》已經上映兩周，南都記者瞧了眼票房，13.02億人民幣。按照此成績推算，抱團群毆的《復聯2》很難在票房上超越組隊飆車的《速度與激情7》。但漫威賺錢可不只票房這一條生財之道。《復聯2》上畫這段時間，無論去超市，還是逛淘寶，總會看到鋼鐵俠、美隊、黑寡婦、錘哥出現在五花八門的商品上——— 漫威的財源還有茫茫多的衍生品啊。
從去年的《變形金剛4》開始，搶著搭好萊塢這艘大船的“中國制造”越來越多。今年的《復聯2》衍生品，本土品牌李寧、脈動、伊利等全都搭上這艘大船。那么，問題來了，咱的“中國制造”登上這艘洋船，船票貴不貴？性價比高不高？這里頭的學問挺多。近日，南都記者采訪了品牌代表、院線人士以及行業觀察這，跟各位聊聊其中的門道。南都記者 許嘉
Q1
《復聯2》到底收編了多少“中國制造”？
A1大概40多家，吃穿用玩，一應俱全
常言道，一個好漢三個幫！《復聯2》有這么多能打又帥的“好漢”，外援團當然少不了。奧迪、樂高、孩之寶這樣的洋品牌不必說，這些都是漫威的老伙伴。至于同漫威合作的本土品牌，大概有四十家左右，吃穿用玩，一應俱全。
吃：脈動、伊利、CANDYMASTER、RIO……
穿：李寧、STAYREAL(這是五月天主唱阿信與插畫家不二良創立的潮牌哦)……
用：科沃斯(掃地機器人)
Q2
好萊塢“加持”的衍生品，大家認不認呢？
A2正版玩具、衣服不太能賣，別的形象授權還行
電影衍生品這個生意，雖然在歐美地區已經很成熟，但是，咱內地消費者對印著各種電影人物形象的授權商品熟識起來，僅僅是近幾年的事。即便有《變4》或是《復聯2》這樣的好萊塢大片“加持”，這些手辦玩具衣服食品等等，到底能對觀眾有多大吸引力呢？
南都記者和兩位院線經理聊了聊，他們的觀點基本一致--至少在影城內，電影衍生品的售賣情況并不是特別好。廣州某院線的謝先生坦言，除了賣電影票這個老本行之外，爆米花可樂等等這些常規賣品，以及貼片廣告&電影陣地廣告，都是性價比很高的生意。但是，電影衍生品的售賣情況不是特別好，同以上盈利方式相比，這一塊的利潤貢獻幾乎可以忽略不計。而北京某院線的常小姐直言，衍生品在國內的盜版太多，“影城售賣的正版玩偶動輒幾百塊，基本無人問津，人家都跑去淘寶找便宜的同款了啊”。
當然，影城僅僅是電影衍生品的渠道之一。對于許多本土品牌來說，他們更多通過形象授權的方式來給自家產品“鍍金”，而這些產品除了包裝之外，并未有其他改變，消費者接受起來更容易些。
Q3
買了這個招牌，可以怎么用？
A3貼了動漫形象，還得設法搞全民互動
漫威和《復聯2》的招牌大，問題是：拿到授權容易的商家怎么“物盡其用”才能回本呢？這是考驗各家品牌智慧的時候了！《復聯2》與本土品牌大多采用形象授權的形式。以脈動為例，這次用鋼鐵俠、美隊、雷神、綠巨人、黑寡婦、鷹眼這六位復聯英雄的形象重新包裝了旗下六款口味的飲料，這就是“復仇者聯盟限量版”脈動。
脈動市場總監黃力生說：“脈動品牌一直努力跟消費者玩在一起，當我們拿到電影的人物形象授權以后，就已經想要來一場全民互動。”在《復聯2》上映不久，脈動就發起了粉絲cosplay觀影嘉年華，雖然只有一場，但是與消費者的互動質量相當高；在電商渠道，如果有用戶下單購買“復聯限量版”脈動飲料，脈動讓送貨員化裝成“神盾局特工人員”為用戶送貨。脈動在廣州本地影院開展過“狀態回神，挑戰斜二”的活動——— 如果有觀眾去看《復聯2》時，他買到的電影票是很差的斜視位置，這個觀眾參加活動之后，脈動會免費為他/她升級到影廳最好的中心位置(這才是活雷鋒啊)。
費了這么多功夫，花了不少銀子，《復聯2》到底能給品牌帶來多少好處呢？南都記者從脈動電商銷售部門獲得的數據顯示，產品上線三天，銷售量就突破30000瓶。
Q4
復聯英雄這么好用，怎樣才能勾搭上？
A4目標人群接近是最基本的啊
既然《復聯2》這艘大船跑得快又穩，咋才能勾搭上漫威給船票呢？以脈動的經驗來看，品牌受眾群和電影受眾群能夠重合是最重要的。漫威系列的電影，面向的主要是18到35歲左右的青年觀眾，這部分人群很喜歡美式文化，同時也對美國的超級英雄很熟悉。而脈動作為維生素飲料的知名品牌，它的主流消費人群同樣是青年群體。
群體的契合是基礎，品牌精神和電影角色的契合才是關鍵。黃力生表示，“脈動品牌的核心主張就是‘回復狀態’”，而在《復聯2》中，復聯英雄因為敵人的影響差點分崩離析，基本喪失了戰斗狀態。脈動的品牌精神剛好代表了一種積極的力量，隨時回復狀態。
SO，各位想跟鋼鐵俠做朋友的，建議你們做個“性格測試”吧～
Q5
那咱本土動漫的衍生品生意有戲嗎？
A5吸引力比不過好萊塢英雄，但正在發展
電影衍生品的中國市場剛剛打開，本土衍生品的發展更是方興未艾。喜羊羊、熊出沒等等一批低幼動漫品牌，稱得上是本土電影衍生品的先鋒。那本土商業品牌何時能跟本土動漫品牌組團呢？《綜藝報》電影主編朱玉卿對此比較樂觀。他認為，最近幾年國內動漫產業及相關部門對版權保護愈加重視，會很大程度上促進電影衍生品的發展。
在中國市場擁有廣大消費群的脈動則希望能夠同本土動漫產業有更深入的合作。不過，本土動漫文化對消費群體的滲透，的確非外來的超級英雄可比。像脈動這樣的品牌自然希望占有先機，“我們還是一直努力在發掘和嘗試同本土動漫產業合作的機會”。
