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在互聯網+生活的時代、在社交媒體充斥碎片化時間的今天，電影行業營銷模式正在遭遇O2O模式的沖擊。“在線選座、低價團購并非是電影O2O的終點”，業內人士表示，“包括蘇寧滿座網在內，諸多擁有線下實力的互聯網平臺正在為片方提供更合理的O2O營銷模式。”
白菜票價的社交媒體陷阱
當下，在電商們燒錢補貼之下，電影票已被打入白菜價的9.9元時代。看一場電影已經成為市民廉價的日常休閑選擇：低廉的票價、每月甚至每周的低價促銷讓消費者蜂擁而至，這種消費選擇已經逐漸剝離對影片內容的偏好。一位傳統品牌電影院副總苦訴，之前看電影是一個消費比較高、比較有情調的事情，現在點影票價低到，沒地方坐了，那就去電影院坐會兒的地步。
更令電影行業惶恐的是，越來越多的非目標消費者，觀看了并不能引發內容共鳴的影片，導致了越來越多的觀眾將并不好的觀影體驗和對影片內容的“差評”，吐槽到互聯網、甚至社交媒體上，形成負面口碑的二次傳播。這樣的案例并不少見，《一步之遙》上映后，在微博、微信上遭遇的“口水”正是這一事實寫照。
縱觀市場，美團貓眼、大眾點評、格瓦拉等互聯網電商平臺的所謂O2O營銷模式，既是將網絡流量引導致在線付費購票，購買了網票的消費者持有兌換碼到影院兌換觀影。目前，片方會拿出一部分宣發費用與網票平臺合作，以增加首日或者首場的上座率，制造新聞宣傳點和火爆景象，以此增加院線排片量、帶動后期銷售。但這一過程并未形成真正的營銷價值。
白菜價電影票銷售模式吸引的觀影人，他們缺乏對影片的內容共鳴和深刻理解，他們追求的是歡快熱鬧消遣。只要不滿足于他們的“口味”，注定是差評。
電影O2O營銷思維待破題
如果說2011年的O2O營銷，還只是為了拉人氣、造新聞，提高排片量的話，那如今，電影O2O營銷活動已經悄然改變。社交媒體時代已經到來，人人都是自媒體，并在社交關系中形成口碑傳播。因此，第一批進入影院的觀影者，是否是影片的歡迎人群，就顯得格外重要。
對此，蘇寧旗下本地生活服務O2O平臺滿座網正在醞釀打通線上線下消費場景的O2O影片宣發模式。蘇寧集團遍布全國的1600家實體門店成為滿座網線下落地的根基，并未片方提供創新化的營銷互動展示。滿座網方面解釋稱，與廣告投放等傳統宣傳渠道相比，O2O娛樂營銷模式可以帶來極高的轉化率，并可對目標人群進行追蹤和定向營銷；與在線選座模式相比，O2O可以提供更為精準的效果化營銷，變抽象的流量為真實的客流，把價格敏感客戶剔除，以此實現對真正的消費群體營銷。
“盡管O2O電商渠道發行已經被廣泛應用，但O2O營銷模式仍有可挖掘的地方”，蘇寧滿座網方面表示。安樂(北京)電影發行公司總經理張晗同時表示，“電商會被看做一種補充，而非取代，更不是顛覆”。
盡管包括BAT等互聯網巨頭在內、大型電商平臺們擲重金投資電影市場、并以O2O為旗幟鼓吹吶喊，但不可否認的是，這種O2O模式并未改變電影營銷的本質，這種O2O模式實質上是一種偽O2O模式。更符合商業邏輯的O2O營銷正在被逐漸開發，以及創新的O2O電影營銷可以更快速精準的挖掘片方需要的用戶，用戶對電影形成口碑，最后在自媒體化的今天，實現更多維的傳播。
