跨界營銷對于汽車企業來說并不新鮮,但能玩好娛樂營銷的車企并不多。2014年的影視屏幕眼花繚亂,令觀眾目不暇接,廣汽傳祺在這一年卻玩足了娛樂營銷。
12月26日,由引領新價值高端SUV廣汽傳祺GS5速博傾情助力的“學童鮮師煉成記”《一年級》第一季正式收官。伴隨每集同時段全網收視率第一的效果,作為節目指定用車的廣汽傳祺GS5速博知名度直線飆升,同時,“為親人造好車,讓世界充滿愛”的理念也深入人心。
獨具慧眼,傳祺開展跨界營銷收效顯著
現如今,汽車廠商都在嘗試新鮮的營銷模式,以跨界合作迅速提升產品的知名度。廣汽傳祺在深化傳統營銷的基礎上,積極探索新的營銷模式,多次嘗試娛樂營銷,積累了相當多的跨界合作經驗,并取得了以小博大的良好效果。
汽車電影是汽車和娛樂成功跨界合作的典范。在2014年夏火爆大熒幕的好萊塢大片《變形金剛4》中,令人應接不暇的各路豪車賺足了大眾眼球。傳祺作為《變4》在中國乃至亞洲唯一的汽車合作伙伴,以全系車型參演,成為首個登陸好萊塢的中國汽車品牌,在全球范圍內獲得極高關注,也為傳祺成功進軍國際市場鋪平了道路。
打親情牌,“為親人造好車”契合消費者精神需求
洞察消費者精神的普世需求,是廣汽傳祺細膩的一面。作為車企,廣汽傳祺提出了“為親人造好車,讓世界充滿愛”的理念,并始終如一踐行,這些皆是對消費者的承諾與負責,更是打動消費者的親情牌。
傳祺GS5速博作為《一年級》節目唯一指定座駕,全程參與節目拍攝,極致呵護孩子們的安全,將“為親人造好車,讓世界充滿愛”理念傳播開來,并扎根消費者的心中。無疑,廣汽傳祺發自內心的“為親人造好車”的理念,從側面助攻傳祺親情營銷。
在不久前發布的J.D.Power中國汽車質量報告中,廣汽傳祺蟬聯中國汽車品牌和車型品質“雙冠王”。2014年全年,廣汽傳祺累計銷量達11.55萬臺,同比增長36%,遠超行業平均增長水平。
小投入高產出,傳祺獲市場和口碑雙豐收
在《一年級》的拍攝過程中,傳祺GS5速博不僅作為明星老師陳學冬和宋佳的出行用車,更成為護送孩子們從湖南長沙遠赴安徽黃山的游學校車。緊密的劇情銜接與頻繁的出鏡讓GS5速博多次出現在熒幕上,與節目內容完美融合。
借助節目的熱播,GS5速博迅速擁有了大批“粉絲“,而傳祺為此的花費僅為英菲尼迪投資《爸爸去哪兒》費用的三分之一,也遠遠低于其他節目高額的贊助費用,廣汽傳祺助力《一年級》真可謂是實現了“小投資大收益”。
精準的營銷有力地撬動了銷售轉化。傳祺GS5速博上市后即引發了銷售熱潮,首月銷量即達到3000臺,節目對幫助傳祺GS5速博打響知名度與美譽度可謂功不可沒。而廣汽傳祺取得的收益還在不斷增加中——節目的熱播與高人氣增強了年輕家長們對兒童交通的關注,并極大地推動了傳祺家族的持續熱銷。
隨著與湖南衛視《一年級》、《變形金剛4》等影視跨界合作的成功,廣汽傳祺營銷手法日趨成熟。在玩轉營銷的背后,廣汽傳祺亦肩負了自主品牌崛起的使命,通過洞察國人汽車需求,以豐富而親民的營銷手段占據更廣闊的市場,向世界證明中國自主品牌的硬實力。