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2014年雙11天貓戰績出爐，以家具類目排名第一、全類目排名第4的佳績再次刷新雙11記錄。林氏木業集團聯合旗下六大品牌,在11號早上7點26分就已打破去年記錄1.6億，其中林氏木業旗艦店從雙11開售至結束一直占據家具類目第一，到目前6大品牌共創單日過3.3億的銷售神話，林氏木業單店突破2.7億，再一次震驚業界。
成立于2007年的林氏木業，是一家基于互聯網逐步成長的家具電商品牌。從2007年500萬的年銷售額，到2009年的5000萬銷售額，再到2012年3.2億的年銷售額，這家企業每年的銷售額增長率都在100%以上。林氏木業在短短的7年間，從單一品牌發展成如今的六大品牌。
林氏木業雙11激戰現場
林氏木業雙11激戰現場
只打價格戰必死，早早布局品牌之路
2007年5月，林氏木業正式在淘寶開張，生意模式很簡單——在廠家選款，將照片上傳網店，待消費者下單，由廠家直接發貨。如此“倒手炒貨”，林氏穩賺差價。當時，家具零售店普遍保持50%以上的暴利，而林氏卻走10%的微利路線，因此迅速積累起大量客戶和信用。但是林氏木業創始人兼總經理林佐義也意識到，這種低門檻的代理生意并非長久之計。市場的價格紅利期也不會太久，很快會有越來越多的人涌入這個市場。他一直警告自己，林氏木業應該有更多的籌碼，經營自己的品牌、設計自己的產品。
如何讓自己的品牌更具市場競爭力？林佐義認為應該先找到客戶的需求，通過產品精準定位市場。經過仔細的市場調研，結合自身的銷售數據，林佐義發現，偏向日韓風的田園系家具深受80后淘友喜歡。于是，他聘請了有數十年經驗的大師操刀，用“模仿+改良”的模式打造出獨具特色的林氏田園家具，建立自己的產品設計“標準”。結果，該系列一經推出，立刻受到淘寶買家的追捧，當月僅林氏田園沙發的銷量就突破1000件。“林氏木業”品牌不斷被大眾熟知。2008年，林氏木業品牌正式入駐天貓（當時的淘寶商城）。
全品類全風格的多品牌運營戰略，滿足更多個性化需求
為了更好地滿足消費者對家居風格和室內設計潮流的追求，2012年，林氏木業確定了全品類全風格的多品牌運營戰略。如今旗下擁有林氏木業、卡伊蓮、林氏、克莎蒂、卡法尼、亞蘭蒂斯六大子品牌，涵蓋了市面上的八大主流風格，產品涉及臥室、客廳、餐廳、書房等所有住宅家居環境中所需的家具。
在子品牌的培育上，林氏也有自身法則，所有風格的產品先在旗艦店內試運營，等到產品品類和消費人群達到一定基數后再成立子品牌獨立運營，并開設單獨的店鋪。以子品牌卡伊蓮為例，最早是田園風格，后來慢慢調整成美式鄉村、英倫鄉村、地中海鄉村風格為主的鄉村家具品牌，也是在不斷試錯過程中成長起來的品牌。
基于大數據分析，把產品標準化，提升產能降低成本
在林佐義看來，家具是為消費者服務，因此設計產品之前，必須先通過數據分析，挖掘客戶的需求，校準市場定位。在林氏木業，有一個專門的數據分析團隊。數據分析組的核心工作就是將林氏木業的產品數據和熱賣家具單品進行對比，分析出市場到底需要什么樣的家具，然后將數據分析結果交由設計團隊，形成產品設計方案。
接下來，再在生產線上進行“打樣”。林氏通過對新產品進行小批量生產，掌握各細分項目的費用，進而制定出工價標準、材料標準和包裝標準等成本標準，使得成本價目單變得一目了然。
另一方面，林氏木業不斷踐行產品標準化生產。在傳統家具賣場，買家可以按照自己的需求對看中的商品進行顏色、材料等方面的調整。基于并不是每位消費者都懂美學和搭配的考慮，林氏木業把消費者的工作也做了，消費者不需要花心思去“改裝”現成的產品，林氏木業根據消費者需求設計好多種產品，不接受個性化定制。林氏木業堅持“專業的人做專業的事”，林氏木業的強項就在于產品設計，消費者只需要選購就可以了。有了這份堅定的理念，林氏木業在家具標準化的道路上不斷前行與探索。
家具標準化生產的背后，給消費者帶來的是物美價廉的商品。產品標準化生產之后，大大降低了家具的生產成本。在同等品質下，消費者可以用更低的價格購買。據調查，林氏木業的價格比傳統賣場的價格低50%。另外，由于產品結構的標準化，使得生產工序上也更為標準化，產品在規模化生產中不斷優化，品質不斷提升。
強化品牌運營，多渠道深耕品牌
在品牌全面發展之際，林氏木業也不斷強化品牌運營，提高品牌曝光率，提升品牌實力。在今年的雙11來臨之前，林氏木業攜手萬和天宜明星團隊，為雙11造勢，通過明星和工作室的效應提高林氏木業的品牌曝光量。另外，林氏木業也通過新媒體提高與顧客的互動。在微博微信上，林氏木業每日為顧客推送林氏相關信息和活動。
今年8月，林氏木業在廣東佛山開設了首家占地2000平方米的線下體驗館，館內容納了林氏旗下所有品牌的500多款產品。消費者可以通過線下體驗館更真實的感受到林氏木業的產品品質，進一步增強林氏木業與消費者的溝通。
林氏木業集團“雙11”單天3.3億銷量神話，林氏木業單店突破2.7億，是家具行業的又一個“奇跡”。奇跡的背后更深藏著林氏木業團隊對行業的睿智分析，對品牌的精耕細作。
