李易峰首支TVC廣告的熱播,再度掀起90后的狂歡。其英俊的面孔、堅定的眼神和陽剛的聲音,讓無數90后再次被李易峰的魅力所傾倒的同時,也記住了QQ瀏覽器傳遞的核心理念“選擇 我要的現在就要”。
短短30秒的廣告,展現了不一樣的90后。誠然,90后有著太多不同于80后的標簽,但QQ瀏覽器廣告抓住了90后性格和特點的核心。簡單來說,總結為四個字,“窗”、“殤”、“闖”、“創”,這是QQ瀏覽器針對90后量身打造的營銷四字訣。
“窗”,毫無疑問,中國互聯網始于1994年,97、98年進入了門戶互聯網時代,互聯網的基因深深的植入了90后的血液中,瀏覽器=互聯網也成為了必然。今天,移動互聯網方興未艾,作為瀏覽器的一代,也是QQ的一代,QQ瀏覽器也會很自然的成為90后的首選。QQ瀏覽器的市場份額一直處于領先即是最好的證明。
通過廣告可以看到QQ瀏覽器為90后打開了一扇“天窗”,資訊、視頻、小說等應有盡有,廣告中最為傳神的則是“我要的現在就要”,傳遞出90后青春的沖擊和沖勁,也暗含了QQ瀏覽器“快”的特點,將90后“潤物細無聲”的引入QQ瀏覽器時代,可謂是天作之合;
“殤”,這是指痛點營銷,給目標消費者制造出一種魚和熊掌不可兼得的感覺,讓消費者感覺不購買你的產品和服務就會有種“痛”。在QQ瀏覽器廣告中,90后被人說成“男神”(女神)、被人說幸運、被人說固執等等,這些所謂的標簽并不被廣大90后所接收,也是90后成長面臨的煩惱。但QQ瀏覽器的廣告非常巧妙的將這些痛點轉換成90后勵志的話語,被說成“男神”,90后選擇的是“本色做人”,被說成“幸運”,90后選擇的是“拼盡全力”,被說成“固執”,90后選擇“把夢想執著成宿命”。
QQ瀏覽器將社會對90后種種質疑與90后勇敢面對的強烈沖突一展無遺,從而成功引起90后受眾的強烈共鳴,并進一步激發他們不服輸、不怕輸、不想輸。
在自我意識的膨脹下,與70、80后相比,90后具有鮮活的個性,與同齡人相比,每個個體又存在差異。在最新推出的QQ瀏覽器5.4版本中,更具鮮明個性化的皮膚和主題背景選擇,頗受注重展示自我的90后喜愛。
“闖”,90后為了“喜歡”而“選擇”,并且愿意為了“選擇”而去“拼盡全力”的闖。事實上,作為QQ瀏覽器代言人的李易峰就是“闖”的典范,成名于《加油!好男兒》節目,此后的7年中又跨界影視圈,挑戰自我,最終“闖”出屬于自己的世界。敢“闖”的李易峰成為90后的精神偶像,這一點也體味到QQ瀏覽器在代言人選擇上的良苦用心,在傳遞QQ瀏覽器核心理念不忘為90后樹立典范,進行正能量的傳播;
“創”,90后是創業的一代。敢闖是勇氣,敢創是智慧。根據騰訊與易觀智庫合作推出的《中國90后青年調查報告2014》顯示,“90后”們擁有創新意識和創業動力,這是不同于以往世代的成長環境賦予他們的。53.4%的90后選擇“先就業,再創業”,14.7%則會直接創業。在市場經濟的宏觀環境下,90后更加具有創業的魄力,絕大部分都懷有“創業夢”,更希望能夠自己打拼出一片天地。
正因為有了“闖”的膽量和“創”的智慧,涌現了一大批創業成功的90后,比如臉萌的郭列、泡否的馬佳佳、一起唱的尹桑等,90后已經開始“創”出自己的舞臺。這正暗合QQ瀏覽器對此的態度,從“本色做人”到“拼盡全力”再到“把夢想執著成宿命”,一系列堅定有力的廣告語,將90后逐漸帶到“我要的現在就要”的境界,鼓勵90后去開創的目的,一氣呵成,令人心潮澎湃!
總之,QQ瀏覽器成功的將“窗”、“殤”、“闖”、“創”有機的融為一體,打造了一款經典的90后營銷的新產品,無論在互聯網行業還是營銷業界都值得稱道。