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近期，百度和阿里巴巴兩大巨頭發起的眾籌影視項目紛紛敗北。該事件引發業界對眾籌影視的重新審視——縱然存在市場需求，也不乏成功者，然巨頭敗北的困惑和巨大的潛在風險足以讓很多對眾籌模式躍躍欲試者暫停腳步。然而，“具戰略者必不從眾”，國內知名投資企業道和集團旗下公司——道和影業偏偏在這時，決定打一場有準備之戰。雖然這一行為在業內引起一片嘩然，但在道和影業看來，此時此景，這場“眾籌之戰”不是不能打，關鍵要看怎么打。
據了解，道和影業這次的策略確實與兩大巨頭不同，避開其所選擇的文藝片和動漫片，道和影視眾籌項目綁定愛情輕喜劇——多數大眾的最愛劇種。
劇名暫定“土豪的情人節”——雖然為暫定，但足以看出道和影業迎合大眾心理的策略，土豪這個詞，大眾說得多用得多，再熟悉不過，;而情人節也是最受青年群體關注的節日之一。從劇名不難猜出，其上映日期正是選定2015年的情人節檔期。這所有的安排貌似都是精心之作。
從資本運作來看，制作投資4000萬人民幣，宣傳投資2000萬人民幣。也毫不遜于兩大巨頭，道和影業隸屬于道和集團，整體雄厚的資金實力由此可窺一斑。
制作班底是影片的關鍵，道和影業對此了然于心。藝術顧問選定陳可辛;導演則是陳可辛的御用編劇兼知名女導演林愛華;編劇則是馮小剛的“御用金牌編劇”、電影《天下無賊》的第一編劇，并獲第42屆臺灣金馬獎“最佳改編劇本獎”的著名作家王剛;制片人是富有20余載制片經驗的資深制片人卓順國，影片主要內容還將遠赴意大利取景拍攝……
演員陣容無疑是青年大眾的關注焦點，具備戰略頭腦的道和影業自然更是用心。男一號吳鎮宇、女一號郭碧婷、男二號陳曉均是近期爆紅的影視明星。
據業內人士透露，從導演到演員的選定，道和影業始終貫穿了眾籌理念，均由大眾投票選出。對此，道和影業相關負責人表示：“既然號稱‘眾籌’，就要眾籌到底，不能讓廣大投資人感覺只是資金上眾籌，其他環節與他們沒關系，這不是我們的初衷。我們這次就是要用眾籌的形式，拍一部大眾的電影，從劇名、劇情、導演、演員、資金、宣傳等多個方面都是和大眾群體息息相關或者直接將決定權交到大眾手中。“
以上分析可以看出，道和影業這次果然是有準備之戰，處處大手筆。這樣的巨作誠然具備了成功的內因，但最終結果，通常會受一些外因的左右，兩大巨頭的敗北就是力證。
首先，讓我們來了解一下眾籌模式在國內的發展情況。
眾所周知， 國內的眾籌模式雖然來自于國外，但在一些細節政策上又與國外有著本質區別。
從資金投放制度來看，美國眾籌網站Kickstarter的模式是，只要眾籌成功就一次性將資金發放到位。而在國內則不同，影視眾籌的第一筆資金通常是電影正式上線時給出，針對個別項目才會在項目籌集成功時給予應急;第二筆資金是在發起人將項目回報給支持者后才會發出。
這就決定了即便是眾籌項目，前期也需要一定的非眾籌資金支持，道和影業有了具備強大財力的道和集團作為后盾，更是如虎添翼。同時，筆者從道和影業官網了解到，道和影業是一家綜合性影業公司，集影視策劃、制作、營銷為一體，致力于從電影策劃、拍攝到宣傳、發行以及衍生產品開發的一條龍運營機制。這也足以證明道和影業發起影視眾籌，是具備一定的基礎經驗和行業資源的，并不是一時興起，而是符合其企業發展的戰略之舉。
其次，讓我們來實際分析一下巨頭敗北的外因所在。
業內個別人士認為，眾籌影視發起平臺應該有四大能力：目標受眾基礎、大數據掌握和分析能力、內容運營能力和融資支付能力。從這四點來看，百度和阿里兩大巨頭均具備無可替代的優勢，然而仍然以敗北收場。可見這四大能力不足以決定眾籌影視項目的成敗。
縱觀網上評論，“好口碑低票房”是網友對這兩部影片的一致看法，劇情內容都獲得了不錯的好評，遠超過《小時代1》，但最終票房卻不盡如意，上映7天票房僅抵《小時代1》半天票房收入。可見劇情內容和拍攝水準也沒有起到決定性作用。
對于如何才能保障影片的成功，道和影業從決定發起眾籌影視項目之日起，就進行了大規模縝密調查。
1、影片類型選擇大主流
圖1：喜劇片、愛情片是當前最受歡迎的影片類型
調查顯示，喜劇片和愛情片是當前最受歡迎的影片類型。對此，兩大巨頭卻紛紛避開大主流，選擇了文藝片和動漫片等小主流影片。在中國國內目前的影視大環境下，不得不說是一次典型的“內因良好，卻敗于外因”的遺憾之作。
2、精準受眾定位
圖2：主要觀影人群集中在19-35歲之間
目前80后-90后是目前社會的消費主力。但兩大巨頭卻沒有找準自己的消費受眾：百度選擇了針對小眾的文藝片，卻采用了大眾的營銷方式，因此在宣傳和互動上沒有完全調動起大眾的積極性和參與性，只有少數藝術青年為之捧場。阿里拍攝的是一部動漫片，將受眾定為青少年和成年群體，但由于國內普遍存在“動畫片是給小孩子看的”傳統觀念，直接導致與成年受眾群體的脫離;且在國內，只有幼年動畫電影和好萊塢動漫大片才更有市場，致使阿里不得不停下腳步，籌劃與好萊塢拍一部真人版大片。
3、具備完整的宣傳互動因素
很多網友評論，百度的文藝片在宣傳互動上完全沒有具備“有趣、能玩、可曬”三大互動傳播要素，因為主人公對于大眾來說，相對陌生;而阿里的動漫片也同樣被評論為：內容比之前的第二部要更強，但宣傳遠遠沒跟上。
4、院線合作機制至關重要
百度的文藝片由于片長178分鐘，遠遠超過普通電影90分鐘的時間長度，致使翻屏率太低，不利于院線商獲利，很多影院不愿排片;阿里的影片則因定義為動漫片，被院線商排片到上午時段，而該時段僅是家長帶孩子觀看動畫片的集中時段，與青年群體觀影的集中時間段(下午和晚上)完全錯開。雖然很多青年人遺憾沒有看成，但票房不振已成為不爭的事實。
在上述諸多方面，道和影業確實有備而來，愛情輕喜劇的劇情內容，配合2015年情人節的上映期，以及消費大眾朗朗上口的影片名稱，都方便了后期的宣傳互動造勢。道和影業相關負責人表示：“《土豪的情人節》預計票房4億，將覆蓋33條院線。關于與院線商的合作，我們也有了詳盡的安排，本著共贏的合作理念，打通最有效的播放渠道。電影過后，該片還將在CCTV6、國內主流視頻網站同步播放，同時在全國發行VCD、DVD音像制品，預計發行量十萬套左右。目前影片正處于招商階段，開機時間定為2014年11月15日，希望各界感興趣人士積極參與。”
最后，給眾籌影視的后繼者一些建議。
眾籌模式是機遇，也有風險，要審時度勢，綜合影片本身、合作渠道、大眾喜好、傳播互動等多個方面，做好準備再出發。道和影業不只是勇者，還是有戰略計劃的智者，這也是它敢于在這個檔口亮劍的原因。《土豪的情人節》票房如何，讓我們2015年情人節拭目以待。
