歡迎來到中國娛樂網！
國慶檔期3部大片《狄仁杰之通天帝國》《劍雨》《精武風云》強強對抗，在制作水準和演員陣容相差無幾的情況下，《狄仁杰之通天帝國》以接近3億的票房數字取得了壓倒性的勝利。在接下來的賀歲檔同樣也是3部國產大片的PK，究竟是馮小剛的《非誠勿擾2》能梅開二度，還是姜文的《讓子彈飛》能夠正中靶心，抑或是“仙風道骨”的陳凱歌能憑著《趙氏孤兒》創造神話，這場看不見硝煙的戰爭已經悄然開戰，究竟誰的營銷宣傳更勝一籌，最終還得票房說話。讓一部電影取得良好收益的到底是什么？為什么同樣是大投入、大明星加大導演的《狄仁杰》和《劍雨》在票房上的差距會如此巨大？為什么好口碑并不能等同于好收益？
雖然同是古裝、動作、懸念戲，《劍雨》在影評人那里取得了較好的口碑，但是在這個以票房數字說話的殘酷市場里，能吸引更多的觀眾走進電影院才是衡量一部電影成功與否的最高標準。其實仔細回顧兩部影片前期的宣傳和營銷策略，一開始《劍雨》就已經輸在了起跑線上。正如影評人張小北在自己微博上針對《劍雨》慘淡的數字所說的，現在的國語大片靠的不是口碑，而是資源掌控力。所謂“資源掌控力”指的是一個影片的營銷發行能力，對院線排片的影響，對媒體導向的掌握。同樣是打香港大師級導演的旗號，同樣有古裝武俠懸疑風格，張小北認為《劍雨》和《狄仁杰》的片方資源掌控力并不相當：“小馬以前是做電視劇起家的，在電影發行方面經驗比不過華誼。”
被訪者名單
影評人：關雅荻
好萊塢專家、影評人：畢成功
著名導演：張一白
娛樂策劃人：陳礪志
影視公司負責人：張文伯 [page_break]
電影的營銷是一個比較大的概念，包括運用各種廣告策略、市場調研、宣傳炒作、公共活動等手段達到將電影像商品一樣推向市場的全過程。幾位接受我們采訪的業內人士都不約而同地表示，當下的中國電影只是宣傳還談不上營銷。中國電影真正開始學著市場化運作是從《英雄》開始的，麥特文化公司負責人陳礪志說：“現在大家沿用比較多的是自張偉平開始的宣傳手段，做首映禮、演唱會、盛大的發布會、包機宣傳等。但自從SNS網站興起之后，尤其是在博客、微博興起之后，病毒式營銷更可取，往往一條視頻就能達到很強的宣傳效果。”
目前國內電影主要的營銷手段是媒體陣地宣傳，包括平面媒體、電視、網絡這些陣地，都是非常傳統的方式。因為國內大片少，如果按照大片的要求去做營銷也是磕磕絆絆的，最近上映的片子，相比較而言《山楂樹之戀》宣傳好一點，但都是依靠有限的、稀缺的導演營銷。這是大片，小片子很少有真正的營銷，《人在囧途》算是宣傳還不錯的小片。目前國內電影營銷跟拍電影本身一樣，還在初級階段，還沒有真正把電影當成商品。現在看來，我們一方面需要的是思維上的轉變，一方面需要的是人才。等我們什么時候把電影真正當成商品來規劃時，才會有相匹配的營銷策劃，具體來說，需要學習很多廣告界的經驗，包括創意、文案策劃、媒介策劃、消費者研究等等。但為什么沒廣告人進入這個行業呢？還是因為電影在營銷上投入太少，所以沒有人愿意來。一般的商品廣告光是媒介投放一年就幾千萬，作為電影，有的小片子整個投入才幾千萬，怎么有能力在營銷上投入那么大呢？所以還是電影的盤子太小，現在談營銷太早。
張一白：用最適當的方法把最適當的作品賣出一個最高的價錢
我們目前還不存在什么營銷手段，還在初級階段。營銷是一個商業方法，講究的是如何把電影的資源、內容的資源、明星的資源等等弄出來推廣，讓電影賣得更好。營銷首先是一個全局的戰略性的東西，一個電影的好壞，取決于大的營銷戰略，比如明星戰略，就是圍繞明星來做；內容戰略就是側重于宣傳電影的內容。講電影營銷就是看你手里有幾張牌，然后怎么把這幾張牌打好。比如電影《杜拉拉升職記》就是主打時尚戰略，而明星戰略只是一個輔助的牌。《人在囧途》的營銷做得不錯，它主打的是親情、情感、人生境遇這張牌。[page_break]
前期宣傳《趙氏孤兒》領跑，《讓子彈飛》低調，《非誠勿擾2》蓄勢
除了《非誠勿擾2》還稍顯低調以外，《讓子彈飛》和《趙氏孤兒》都已經開始了前期的宣傳工作。《趙氏孤兒》和《中國達人秀》最后一場總決賽進行了深度合作，在上海八萬人體育場搞了演唱會，影評人畢成功告訴我們：“《趙氏孤兒》在某門戶網頭條做了3次，聽說他們要到6個城市巡回宣傳，還帶著葛優，大家知道，葛優平時很少做這類活動的，基本上這已經是個奇跡了。”華誼兄弟一直都在宣傳營銷上不遺余力，馮小剛這塊金字招牌更是好票房的保證，就國內現有的宣傳營銷策略來說，華誼一直都是做得最好
